下午1点05分，公司总部会议室，刚刚结束完一笔订单配送的李汉松，急匆匆赶来奔赴专访之约。

 

“千箱万瓶需百倍努力，今年我的目标很明确，一刻都不敢停歇。”

李汉松

日月酒窖延津店合伙人

“照鉴”品牌重度推广者

自称“日月酒窖服务员”

 

兜兜转转，始终与日月有缘

 

提起与品牌的结缘，李总颇为感慨，早在品牌筹备初期，他就开始接触日月酒窖。

 

彼时，他的工作重心不在这方面，面对老友的入伙邀请，犹豫再三，最终因个人原因婉拒，“孩子年纪还小，不想出差操心，家里也让我尽量少喝酒。”

 

时间来到2020年9月，日月酒窖延津店正式开业，李总却早已通过投资人挚友的角色不自觉融入其中。

 

“既震惊于日月酒窖的扩张速度及规模，又被它共享共赢的理念深深吸引，从延津店筹备开始，就成为日月酒窖坚定的支持者！”

△日月酒窖延津店开业盛况

 

疫情之下，靠订单重拾信心

 

2022年下半年，受困于疫情的反复冲击及影响，小区层层封锁，消费意愿低迷，不自觉影响到了李总的心态。

 

回想起那段日子，他颇为感慨：“疫情影响实在太大了，在家一直窝着，哪里也去不了，生活压力大，整个人都很低迷，面对生活都不怎么有信心。”

 

事情的转机出现在一次朋友咨询，“有个朋友打电话想要订购2023年上半年的酒水，问公司能给到什么优惠政策吗？”

 

当时防疫政策刚调整不久，随着“阳康”们越来越多，不少企业嗅到了“报复性消费”的硝烟，开始大量筹备产品。得益于平日的好人缘，客户在第一时间想到了李总。很快，这笔互利共赢的订单轻松达成。

 

正是这突如其来的订单，犹如醍醐灌顶，给了李总别样的刺激，扭转了他低迷的心态，在不少人还在观望市场恢复转机的时候，及时把握时机，在朋友圈密集推广日月酒窖。

△李总朋友圈推广截图

 

真诚是永远的必杀技

 

2022年的金秋，日月酒窖接连推出两款新品：日月酒窖1886酒、日月酒窖照鉴酒。

 

在这两款产品中，李总对“照鉴”情有独钟：“口感醇厚、包装独特、性价比高、应用场景广，最重要的是‘照鉴’这个品牌有太多内涵与讲究，不管是从精神、物质还是品牌上来说，都非常起劲。”

当然，这种自信不光来源于他对产品的看好，更离不开李总对身边市场行情的精准把握：“其实两款酒水都非常不错，但1886是浓香产品，我身边人基本上都喝酱酒，缺乏浓香型酒的客户基础，不具备推广1886的条件，我很清楚自己的优势在哪里。”

 

于是，在重拾信心后，他将自己的推广重心放在了“照鉴”之上。除了酒水名称本身的含义、来源、注释详解，还自发挖掘出它在《西游记》、《水浒传》、《三国演义》等古籍名著中的出处，增强品牌信心。

自第一瓶“照鉴”卖出之后，几乎每天都有订单上门！每一次送货，李总都亲力亲为，将送货动态用水印相机记录下来更新至朋友圈之中。

 

同时，为了保证送货时效性，依托位于郑州的日月酒窖全国总仓，将座驾化身为“照鉴行销超市”。在不送货的时候频繁出入仓库补货，保证了“超市库存量”的充足。

 

也正因如此，李总开创性的喊出了：“郑州九区、一瓶亲送”的口号，解决客户随时随地的用酒需求！

 △李总和他的“照鉴行销超市”

 

面对朋友与商家的双重身份，李总真诚地说：“作为朋友，我们是兄弟姐妹，他们敬我让我，我接受；作为客户，我必须把他们当‘上帝’服务，我一直强调，送货上门是卖酒的基本原则，绝不能让他们买了产品还要搭上油钱，因为我去送货而不好意思。”

△李总朋友圈订单展示

 

千箱万瓶、百倍努力

 

对于2023年的发展目标，李总果断的以“保底5吨，冲刺10吨”来形容，并进一步细分为千箱万瓶（1250箱、10000瓶）。

 

然后将自己的努力，趣味的浓缩成一首打油诗：乾坤宏大，日月照鉴分明；千般巧计，不如本分为人。百天推广，九区一瓶亲送；半箱起订，全国京东包邮！

 

当然，除了自己朋友圈的宣传推广，破圈同样重要。

 

面对我们的询问，李总显得信心百倍：“照鉴酒水来源于酱香型白酒大厂，固态纯粮、五年坛储、大师雕琢、酱味奢雅；名称更是缘起国家领导人名为《让古老文明的智慧照鉴未来》的文章；不管是从产品本身亦或品牌价值来看，照鉴的产品张力都是极其庞大的，这么一款优秀的产品根本不会缺少客户及回购！”

“更何况”李总顿了顿继续说道：“一个人的力量是有限的，但是一群人的力量是无穷的，销售照鉴的过程，正是圈层相互扶持的过程，扶持一个感恩、本身有圈子的人，对自身也是有价值的，在这个过程中大家可以感受到真诚、实惠与彼此成全的力量，这个行为本身大概率是互益多赢的！”

 

最后，李总把“照鉴”圈层营销的意义概括性总结成了14句四字箴言：以酒为媒，卖酒惠友，融合拓圈，资源整合，牵线链接，互益多赢；三江五岳，四面八方，老友相聚，照鉴为媒，破圈拓客，照鉴相交，举杯好酒，即为好友！

一个真正优秀的人，他身上的特质一定是来自于内心想要使自己变得更加优秀的强烈渴望和对自己职业生涯的疯狂热爱。

 

李总身上散发的光芒，正是来源于这份坚持与热爱。也正因如此，让他在短时间内成为“照鉴”销售排头兵，每天都是订单“旺季”！

 

榜样的力量是无穷的，祝愿他在充满挑战的2023年，早日实现自己的目标，同时，也希望可以激励其他门店及合伙人努力向他看齐，将热爱融入事业之中，你的努力必不会辜负你！